Los últimos datos publicados en e-marketer sobre el uso del campo ASUNTO que  las empresas dan en sus campañas de email marketing, nos reflejan que nos enfrentamos a un consumidor experto en el concepto de GRATIS…..

Estos datos nos reflejan la realidad del e-mail marketing en EE.UU, donde un asuntos más personal  por ejemplo «Contrata Tu página web» es más utilizado que «Contrata una Página web Gratis». Dando por hecho que la disciplina de e-mail marketing nos permite medir el número de mails abierto, cicks realizados e incluso cruzado con ventas, el mayor uso personalizado del ASUNTO puede reflejar una mayor eficacia, al ser más utilizado.

No me canso de decir en este blog que en Marketing no hay verdades verdaderas sino que todo debe ser medido y analizado. En algún mercado puede que funcione mejor el GRATIS en el asunto o el % de descuento. Prueba y compruébalo por ti mismo.

Otro dato importante a tener en cuenta es que el 30% de los adultos afirman que están más dispuestos a abrir un email que contiene una promoción a aquellos que no lo tienen. Pero no solo eso sino que si la oferta la consideran  interesante un 28% la enviaría a otros amigos…. Ummm interesante!

Desde hace ya tiempo la página donde más tiempo se pasa no es la de introducción. De hecho este debe ser un pantallazo que permita solucionar las incógnitas como ¿De qué va la web?¿Que productos o servicios ofrece?¿a dónde puedo llegar desde aquí?.

Por eso la recomendación de los expertos en usabilidad hablan de introducir imágenes y textos grandes con los servicios o productos ofertados. Un hub desde donde salen los vínculos a las páginas que tienen el contenido más desarrollado. Pero recuerda que ese contenido deber ser….

• Titular: Debe contener la palabras o palabras principales de lo que se vaya a hablar.
• Bullet Points: Cuanto más punteado mejor que mejor. Parrafos cortos, muy cortos.
• Solo importante: Solo pon lo que sea importante o relevante. La paja en Internet se penaliza.
• Testimoniales: Permite resumir y humanizar el contenido. Mostrarlo en cursiva y entre comilla ayuda a identificar estos testimoniales.
• Comunicados no habituales: No digas lo que dicen todos. Crea tu propia personalidad y habla en el idioma de la gente que accederá a tu web.
• NO repitas información: Google tiene herramientas para detectar el Copy & Paste tan habitual de muchas webs. Al saber la fecha de publicación, si vas detrás del original, serás penalizado en posicionamiento.
• Crea llamadas a la acción: Contrata ahora, llámamos no lo dudes, compra ahora y aprovecha de un X % de descuento. Este tipo de llamadas a la acción son las que permitirán escribir con mayor eficacia.
• Direccionar la comunicación: Hablar de tú y yo es mejor que solo de mí. Haz que el lector se vea partícipe de la comunicación.
• Problema / Solución: Si se ofrecen servicios o productos, plantea un problema y ofrece la solución.
• Positivismo: Traduce tus contenidos con el mayor positivismo posible. Por ejemplo,
  -Negativo-: ¿NO puedes alcanzar tus objetivos de comunicación?
  -Positivo-: Alcanza tus objetivo de comunicación por muy poco!
• Párrafos cortos: No más de 3 líneas por párrafo.
• Tamaño de letra: Internet no está para leer, por eso el tamaño de la letra nunca debe ser inferior a 12 puntos.

Espero que de esta forma podáis optimizar los contenidos de vuestra web.